Cómo desbloquear el inbound marketing: explicación de los términos clave para el crecimiento global
Marketing entrante y saliente
Hagamos un resumen rápido de lo que estamos hablando aquí. En esencia, el inbound marketing consiste en crear contenido valioso que atraiga clientes a tu negocio de forma orgánica. El contenido puede ser, por ejemplo, publicaciones de blog (como esta), infografías, estudios de casos, campañas de correo electrónico personalizadas, seminarios web, libros electrónicos o contenido interactivo, como cuestionarios y encuestas.
Lo opuesto al inbound marketing es el enfoque más tradicional del outbound marketing. El marketing saliente consiste en medios disruptivos y de estilo televisivo. Algunos ejemplos son los anuncios de televisión, los anuncios de radio, los anuncios impresos, las vallas publicitarias, las llamadas en frío, los volantes y la publicidad exterior digital (DOOH).
Optimización de motores de búsqueda
SEO significa optimización de motores de búsqueda. En el ámbito del inbound marketing internacional, el SEO desempeña un papel importante. Implica optimizar un sitio web para que ocupe un lugar más alto en las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERP) en diferentes países e idiomas con palabras clave y frases relevantes. Cuando los clientes potenciales de todo el mundo buscan productos o servicios relacionados con tu empresa, un sitio web multilingüe bien optimizado aumenta la probabilidad de que tu sitio aparezca en la parte superior de los resultados de búsqueda en sus respectivos países.
Esta visibilidad orgánica global no solo aumenta la credibilidad internacional de su marca, sino que también impulsa un tráfico valioso y específico desde varios mercados a su sitio web. Un SEO internacional eficaz tiene en cuenta factores como los motores de búsqueda locales (por ejemplo, Baidu en China o Yandex en Rusia), los dominios específicos de un país, el contenido específico del idioma y los matices culturales de las palabras clave.
Tráfico orgánico
El tráfico orgánico se refiere a los visitantes que encontraron tu sitio web a través de resultados de búsqueda no remunerados, impulsados por la relevancia y la calidad de tu contenido. Al priorizar la captación de tráfico orgánico, las empresas pueden reducir su dependencia de la publicidad de pago y cultivar una presencia duradera en sus mercados objetivo. Este enfoque fomenta la credibilidad de la marca, crea una audiencia leal y genera clientes potenciales consistentes y de alta calidad a lo largo del tiempo.
Optimización de conversiones
La optimización de la conversión, CRO, es el proceso de mejorar su sitio web o aplicación para lograr que más visitantes realicen la acción deseada, como realizar una compra, suscribirse a un boletín informativo o solicitar una demostración. La tasa de conversión define el éxito de la estrategia de tasa de conversión. Por lo general, entre el 2% y el 5% se considera una buena tasa, lo que significa que solo entre 2000 y 5000 clics en tu sitio web frente a los 100 000 clics generaron la acción deseada.
El CRO consiste esencialmente en adaptar la experiencia de usuario en línea para que llegue a audiencias diversas. Esto puede implicar traducir elementos clave, adaptar el contenido a las preferencias culturales, optimizar los formularios para los usuarios internacionales o hacer pruebas A/B (también conocidas como pruebas divididas) de diferentes CTA (llamadas a la acción) para ver qué es lo que mejor funciona en mercados específicos.
Los obstáculos del inbound marketing internacional: estrategias para el éxito
Ahora que hemos establecido parte de la terminología relacionada con el inbound marketing, ¿cuáles son las cosas que podrían surgir como problemas a la hora de hacer inbound marketing a nivel internacional?
Si bien el inbound marketing internacional ofrece un inmenso potencial para el crecimiento global, hay varias barreras clave que hay que tener en cuenta. Al comprender estos desafíos e implementar estrategias eficaces, las empresas pueden superar estos obstáculos y prosperar en el mercado global.
Rompiendo las barreras lingüísticas: el inbound marketing en un mundo multilingüe
Barrera
Adaptar el contenido a los idiomas locales y a los matices culturales es crucial, pero es todo un desafío. No localizar correctamente los mensajes puede generar confusión, ofensa o simplemente desinterés por parte del público internacional.
Solución
Invierta en servicios profesionales de traducción y localización para crear una experiencia perfecta para el público internacional. Colabore con expertos nacionales para comprender en profundidad las preferencias culturales y adaptar el contenido en consecuencia.
Más información sobre la solución
Una de las barreras más importantes en el inbound marketing internacional es sortear eficazmente las diferencias lingüísticas y culturales. Adaptar el contenido a los idiomas locales y a las preferencias culturales matizadas es esencial para atraer a las audiencias de todo el mundo, pero también puede ser un desafío complejo y abrumador.
No localizar correctamente los mensajes puede tener consecuencias graves, ya que puede generar confusión, ofensa o simplemente desinterés por parte de los clientes internacionales. Por ejemplo, la traducción directa de un eslogan de marketing que funciona bien en un país puede resultar insensible o incluso inapropiada en otro debido a diferencias culturales.
Para superar esta barrera, las empresas deben invertir en servicios profesionales de traducción y localización. Esto va más allá de la mera traducción de textos: implica adaptar el contenido, las imágenes, el tono y los mensajes en general para que se ajusten a las normas y preferencias culturales del público objetivo.
Las estrategias clave incluyen:
Aproveche a traductores profesionales y expertos en localización
Trabaje con traductores nativos y especialistas en localización que comprendan a la perfección los matices lingüísticos y culturales de cada mercado objetivo. Pueden garantizar que su contenido no solo se traduzca con precisión, sino que también se adapte a los contextos locales.
Colabore con los equipos nacionales
Establezca asociaciones sólidas con equipos del mercado o agencias locales que puedan proporcionar información inestimable sobre las preferencias culturales, los estilos de comunicación y las tácticas de marketing eficaces para cada región.
Realizar una investigación exhaustiva
Invierte tiempo en investigar las normas culturales, los valores y los estilos de comunicación de tu público objetivo. Comprenda cómo factores como el humor, las imágenes y el tono pueden percibirse de manera diferente en los distintos mercados.
Probar e iterar
Pruebe continuamente su contenido localizado con el público objetivo y recopile comentarios. Usa esta información para refinar tu enfoque y garantizar que tus mensajes resuenen según lo previsto.
Al priorizar la traducción profesional, la adaptación cultural y el aprendizaje continuo, las empresas pueden superar las barreras lingüísticas y culturales que a menudo impiden el éxito del marketing entrante internacional. El resultado es una experiencia perfecta y personalizada que atrae y deleita a los clientes de todo el mundo.
Comprender los diversos recorridos de los compradores
Barrera
Las preferencias, los hábitos y los procesos de toma de decisiones de los compradores pueden variar considerablemente de una región a otra. Lo que resuena en un mercado puede fracasar en otro.
Solución
Realice una investigación de mercado exhaustiva para comprender las necesidades y los comportamientos únicos de los compradores en cada mercado objetivo. Desarrolla perfiles de compradores y personaliza el contenido y las campañas para que lleguen a estas distintas audiencias.
Más información sobre la solución
El inbound marketing internacional efectivo requiere un conocimiento profundo de sus clientes objetivo en cada mercado. Los comportamientos, las preferencias y los procesos de toma de decisiones de los compradores pueden diferir considerablemente de una región a otra, por lo que es poco probable que un enfoque único para todos los casos tenga éxito
Para superar esta barrera, invierta en una investigación de mercado exhaustiva para descubrir las necesidades, los puntos débiles y los hábitos de compra únicos de sus audiencias internacionales.
Desarrolle perfiles de compradores detallados que capturen los matices de cada mercado objetivo, incluidos factores como:
-
- Detalles demográficos (edad, sexo, ingresos, etc.)
- Rasgos psicográficos (valores, intereses, estilo de vida)
- Canales de comunicación preferidos
- Los puntos débiles comunes y los factores desencadenantes de la compra,
- los procesos de toma de decisiones y las personas influyentes
Con estos perfiles detallados de compradores a mano, puedes adaptar tu contenido, mensajes y campañas para que respondan directamente a las preferencias y comportamientos específicos de cada público objetivo.
Este nivel de personalización es clave para impulsar el compromiso y las conversiones en diversos mercados internacionales.
Algunas de las mejores prácticas para desarrollar perfiles de compradores internacionales eficaces incluyen:
- Realizar entrevistas y encuestas exhaustivas con los clientes de cada mercado objetivo
- Analizar los datos de los clientes y los patrones de compra en todas las regiones
- Colaborar con expertos locales que comprenden profundamente al público objetivo
- Actualizar continuamente las personas a medida que los comportamientos de los compradores evolucionan con el tiempo
Si te tomas el tiempo necesario para entender realmente a tus clientes internacionales, puedes crear estrategias de inbound marketing que tengan éxito y generen conversiones, superando el desafío de los diferentes comportamientos de los compradores en los mercados globales.
Falta de experiencia local
Barrera
El desarrollo de campañas internacionales eficaces requiere un conocimiento profundo de los mercados locales. Colaborar con los expertos nacionales adecuados puede ser un desafío.
Solución
Forme un equipo de hablantes nativos y expertos regionales que puedan proporcionar información invaluable sobre las costumbres locales, los estilos de comunicación y las tácticas de marketing eficaces. Aproveche su experiencia para desarrollar campañas muy segmentadas.
Más información sobre la solución
El panorama digital mundial está muy fragmentado, con variaciones significativas en las plataformas, los motores de búsqueda y los canales de medios dominantes en diferentes países y regiones. Lo que funciona en un mercado puede ser completamente irrelevante en otro.
Para superar esta barrera, las empresas deben tomarse el tiempo para comprender en profundidad los ecosistemas en línea únicos en cada uno de sus mercados objetivo.
Esto incluye investigar:
Plataformas de redes sociales preferidas:
Si bien Facebook, Instagram y Twitter pueden ser omnipresentes en los mercados occidentales, otras plataformas como WeChat, Weibo y Naver pueden ser mucho más influyentes en Asia. Adapte su estrategia de redes sociales en consecuencia.
Principales motores de búsqueda:
Puede que Google triunfe en muchas partes del mundo, pero los motores de búsqueda locales como Baidu en China, Yandex en Rusia y Naver en Corea del Sur suelen dominar sus respectivos mercados. Optimiza tu contenido y tu SEO para estos actores regionales.
Canales de medios influyentes:
Los medios tradicionales, como la televisión y la prensa, pueden prevalecer en algunas regiones, mientras que los canales digitales, como los blogs, los foros y los portales específicos de la industria, son más importantes en otros lugares. Identifique los medios de comunicación más relevantes y establezca relaciones en consecuencia.
Ampliar tu presencia de inbound marketing en las plataformas, motores de búsqueda y canales de medios específicos preferidos por tu público internacional puede garantizar que tu contenido y tus campañas lleguen a las personas adecuadas en cada mercado objetivo. Este enfoque holístico y localizado es esencial para impulsar la capacidad de descubrimiento, la participación y las conversiones a nivel mundial.
Algunas de las mejores prácticas son las siguientes:
- Realizar una investigación de mercado exhaustiva para mapear el panorama digital único de cada país
- Colaborar con expertos nacionales que comprenden profundamente el ecosistema local en línea
- Diversificar la distribución de su contenido en una variedad de canales relevantes en cada mercado
- Supervise continuamente el rendimiento y ajuste su estrategia a medida que evolucionan las tendencias digitales
Al adaptarse a la naturaleza fragmentada del panorama digital global, las empresas pueden aprovechar todo el potencial del inbound marketing internacional y establecer una presencia sólida y duradera en los mercados de todo el mundo.
Dominar el análisis de datos para lograr el éxito global
Barrera
El seguimiento y la atribución de los resultados en varios idiomas, monedas y zonas horarias añaden complejidad a la medición del ROI.
Solución
Implemente capacidades sólidas de análisis e informes para obtener una visión unificada del rendimiento en los mercados internacionales. Aproveche las herramientas de automatización de marketing con capacidades globales para agilizar la recopilación y el análisis de datos.
Más información sobre la solución
Medir el éxito de las campañas internacionales de inbound marketing puede resultar difícil debido a la complejidad del seguimiento de los resultados en varios idiomas, monedas y zonas horarias. Atribuir con precisión los clientes potenciales, las conversiones y los ingresos a iniciativas de marketing específicas se vuelve más difícil en un contexto global.
Para superar esta barrera, las empresas deben invertir en herramientas sólidas de análisis e informes que proporcionen una visión unificada del rendimiento en todos los mercados internacionales. Busque plataformas de automatización de marketing con capacidades globales que puedan:
- Recopile y agregue datos de varias fuentes, como análisis web, automatización de marketing, CRM y redes sociales
- Analice los resultados en varios idiomas y monedas para comparar manzanas con manzanas
- Atribuya clientes potenciales e ingresos a campañas, canales y contenido específicos en todas las regiones
- Proporcione paneles e informes completos para realizar un seguimiento de las métricas y tendencias clave
Al aprovechar estas potentes herramientas de análisis, los especialistas en marketing entrante internacionales pueden obtener información detallada sobre lo que funciona (y lo que no) en sus campañas globales. Este enfoque basado en datos permite la optimización y la mejora continuas para obtener mejores resultados con el tiempo.
Algunas de las mejores prácticas para una medición eficaz del marketing internacional incluyen:
- Definir objetivos y KPI claros y medibles para cada mercado desde el principio
- Implementación de un seguimiento y etiquetado consistentes en todos los sitios web, campañas y canales
- Alinear la recopilación de datos y la presentación de informes con los matices del mercado local (por ejemplo, zonas horarias, días festivos, etc.)
- Análisis continuo de los resultados para identificar el contenido, los canales y las tácticas con mejor rendimiento en cada región
- Colaborar con expertos locales para interpretar los datos y optimizar las estrategias en consecuencia
Al superar el desafío de las complejidades de medición, las empresas pueden desarrollar una estrategia integral de inbound marketing internacional que ofrezca resultados medibles. La clave es adaptar el contenido, los canales y las tácticas a las necesidades y preferencias únicas de cada mercado objetivo y, al mismo tiempo, aprovechar los potentes análisis para impulsar la mejora continua.
Estas son las razones por las que deberías probar Magno Flow:
Experiencia en mercados internacionales
MagnoFlow tiene un historial comprobado de ayudar a las empresas a tener éxito a nivel mundial. Con un profundo conocimiento de los matices de los distintos mercados, MagnoFlow garantiza que sus estrategias de marketing se adapten para llegar a públicos diversos.
Oferta integral de servicios
MagnoFlow ofrece un conjunto completo de servicios de marketing entrante, que incluyen creación de contenido, SEO, gestión de redes sociales, automatización de marketing, CRO y análisis detallados. Este enfoque holístico garantiza que todos los aspectos de su estrategia de marketing estén optimizados para lograr el éxito internacional.
Enfoque localizado
En Magno Flow, el énfasis está en la localización. Un equipo de hablantes nativos y expertos regionales trabaja en estrecha colaboración con los clientes para adaptar el contenido y las campañas a las preferencias culturales y lingüísticas de cada mercado objetivo, garantizando la máxima participación y eficacia.
Estrategias basadas en datos
MagnoFlow aprovecha las herramientas avanzadas de análisis e informes para proporcionar una visión unificada de su rendimiento de marketing en todos los mercados. Este enfoque basado en datos permite la optimización y la mejora continuas, lo que garantiza que obtenga los mejores resultados posibles.
Servicio personalizado
El orgullo de MagnoFlow reside en ofrecer un servicio personalizado a cada cliente. Al comprender sus objetivos y desafíos comerciales únicos, MagnoFlow desarrolla estrategias de marketing personalizadas que se alinean con su visión e impulsan el crecimiento.
