Dirigir el tráfico a tu sitio web es solo la mitad de la batalla: la verdadera ganancia es convertirlos.
La mayoría de las conversiones se producen en las páginas de destino porque estas páginas están dirigidas directamente a la conversión de usuarios.
Las páginas de destino son diferentes de otras páginas web, como la página de inicio, que presenta tu negocio, o la página de tu blog, donde informas y educas a los lectores.
Una página de destino tiene una función: lograr que los usuarios actúen.
Su trabajo, entonces, es asegurarse de que su página de destino pueda cumplir su función. Una de las mejores formas de hacerlo es mediante la redacción de textos publicitarios en la página de destino.
Por lo tanto, este blog lo guía sobre cómo escribir páginas de destino para inspirar a los visitantes de su sitio web a tomar medidas.
He aquí un vistazo rápido a los consejos sobre cómo escribir textos para páginas de destino:
1. Crea un titular llamativo.
2. Alinee los subtítulos de manera adecuada.
3. Simplifique y estructure para facilitar la lectura.
4. Optimiza para los motores de búsqueda.
5. Tenga una llamada a la acción (CTA) clara.
6. Haga y responda preguntas.
7. Utilice datos o estadísticas únicos.
8. Cuenta una historia a tu audiencia.
9. Agregue una prueba social sólida.
10. Muestre más señales de confianza más allá de las reseñas.
11. Despierta una sensación de urgencia.
12. Usa el humor cuando sea apropiado.
13. Agregue imágenes relevantes y de alta calidad.
14. Prueba y refina tu copia.
15. Aprenda de los demás.
Consejos de redacción publicitaria sobre cómo escribir una página de destino
La redacción de páginas de destino puede parecer desalentadora para algunos. Pero en realidad, no es ciencia espacial. Todo se reduce a ejecutar un conjunto de estrategias.
Muchos expertos en redacción de páginas de destino siguen estos consejos. A continuación, te explicamos cómo escribir una página de destino:
1. Crea un titular llamativo
El título de una página de destino es el texto grande, a veces en negrita, que se muestra de forma destacada en la página de destino. Puedes llamarlo encabezado, título o H1. Es lo primero que ven los usuarios cuando visitan tu página y también podría ser lo único que vean si deciden abandonarla de inmediato.
Al escribir el texto de la página de destino, el título debe dar a los visitantes una idea de lo que es tu negocio.
(Piensa con Google)
En el caso de Think with Google, su titular está aliterado: «Insights. Ideas. Inspiraciones». Es directo pero inteligente, y resume los tres elementos que los usuarios pueden obtener en la plataforma.
(Hacerlo en cola)
El titular de una de sus páginas de Queue-it nombra hábilmente a las grandes marcas que utilizan su producto, aprovechando el prestigio y la familiaridad de estos nombres conocidos para resaltar su propio valor para los visitantes del sitio web.
2. Alinee los subtítulos de manera adecuada
Los subtítulos deben complementar los encabezados, ofrecer una visión más detallada y enfatizar aún más los detalles clave. Si el encabezado principal es más creativo, los subtítulos pueden ofrecer un equilibrio para garantizar la claridad del texto.
(Discordia)
En la página de inicio de Discord para su servicio de suscripción, Nitro, su subtítulo destacaba claramente los beneficios: mejora tus emojis, personaliza tu perfil, comparte y mucho más.
3. Simplifique y estructure para facilitar la lectura
Tu página de destino no es un blog, por lo que no debes tratarla como tal. Bombardear a los visitantes con bloques de texto puede disminuir rápidamente su interés. Ten en cuenta que, en lugar de simplemente informar a los usuarios como harías con los blogs, las páginas de destino están diseñadas principalmente para generar conversiones.
(Shopify)
La página de precios de Shopify es un gran ejemplo de esto. Tiene una sección donde puedes comparar diferentes planes de un vistazo. Los visitantes que deseen más detalles que una descripción general, pueden activar el botón [+ Lista completa de funciones] que se encuentra justo debajo.
4. Optimizar para los motores de búsqueda
Si bien las páginas de destino se utilizan a menudo para anuncios de pago, también son potentes para atraer visitantes orgánicos. El truco está en identificar las frases exactas que tu público objetivo utiliza en los motores de búsqueda. Después de eso, debes distribuirlas por toda tu página de destino, asegurándote de que aparezcan tanto en el título como en el cuerpo.
(Bitly)
Para el producto de códigos QR de Bitly, su palabra clave principal es, naturalmente, «código QR», y puedes ver que se inserta dos veces en el encabezado y una vez en el subtítulo.
5. Tenga una llamada a la acción (CTA) clara
Una llamada a la acción, como su nombre indica, incita a tu audiencia a tomar una acción específica. Las CTA pueden implicar hacer clic en el botón «comprar ahora» en una página de ventas, suscribirse a un boletín informativo o suscribirse a una prueba gratuita. No importa cuál sea tu llamada a la acción, los usuarios deben entender claramente lo que les pides que hagan.
(Enlace gratuito)
En la página de inicio de Instagram de Linktree, la llamada a la acción (CTA) principal alienta a los visitantes a registrarse, y se encuentra en la esquina superior derecha e inferior izquierda del pliegue superior. Si visitas la página y te desplazas por ella, verás la misma CTA colocada estratégicamente un total de 10 veces en toda la página.
El ejemplo enfatiza la necesidad de claridad y reiteración.
6. Haga y responda preguntas
Al escribir el texto de tu página de destino, puedes emplear un enfoque de preguntas y respuestas. Esta técnica guía naturalmente a tu audiencia a lo largo del proceso de aprendizaje de una manera más asimilable y atractiva, al mismo tiempo que resuelve las dudas de los consumidores de forma preventiva.
(Evernote)
Para la página «Por qué Evernote» de Evernote, hicieron la pregunta y luego proporcionaron una respuesta simplificada para los curiosos visitantes de su sitio web.
Otra página de destino adecuada en la que puede emplear este enfoque son las páginas «Cómo funciona» y «Preguntas frecuentes (FAQ)». Hacer preguntas básicas que los visitantes puedan tener, como «¿Qué hace este producto?» a preguntas más detalladas, como «¿Cómo puede este servicio simplificar mis tareas diarias?» facilita el proceso de toma de decisiones.
7. Utilice datos o estadísticas únicos
Los datos o las estadísticas dan un poder convincente al texto de su página de destino. Mencionar algo como «Más de 22 000 marcas confían en ti» puede hacer que los usuarios exploren más tu marca. Sin embargo, si eliges incluir una frase como esa, es mejor que especifiques algunas de las marcas con las que trabajas o con las que trabajas, mostrando sus logotipos para mayor credibilidad.
(Noción)
(Slack)
Otra forma de utilizar las estadísticas para reforzar el texto de la página de destino: en una de las páginas de Slack, destacaba la cifra «97 minutos», que es el tiempo que los usuarios pueden ahorrar cada semana con Slack. Para garantizar a los visitantes que el número no sale de la nada, Slack también citó la fuente de esta estadística.
8. Cuenta una historia a tu audiencia
La narración de historias puede capturar tanto mentes como corazones, ya sea en persona o en una página de destino. En algunas páginas de destino, intentar usar un tono más conversacional o amigable puede funcionar de maravilla, en lugar de simplemente crear líneas cortas y contundentes, siempre que se mantenga fiel a tu marca.
(Monday.com)
En la página Acerca de Monday.com, el texto se inclina hacia un enfoque narrativo. Si visitas la página y te desplazas más hacia abajo, verás que el texto mantiene el tono conversacional.
9. Agregue una prueba social sólida
Las opiniones de los clientes y los testimonios de los clientes sirven como una poderosa prueba social que refuerza el impacto persuasivo de su texto. Al tratarse de contenido generado por los usuarios (UGC), los posibles compradores consideran que las opiniones de los clientes son genuinas y fiables.
(ExpressVPN)
La página de descargas de ExpressVPN tiene una sección llamada «Qué dice la gente sobre ExpressVPN» que ofrece una instantánea de sus calificaciones por estrellas en la App Store de Apple y Google Play. Junto a ella, puede ver reseñas seleccionadas de ambas plataformas para que los usuarios las lean.
(Noción)
Para Notion, destaca una poderosa declaración extraída de uno de los testimonios de sus clientes.
10. Mostrar más señales de confianza más allá de las reseñas
Más allá de las opiniones o los testimonios de sus clientes, hay señales de confianza adicionales que puede incorporar, como los comunicados de prensa. Ya sea que se obtengan de forma orgánica o no, los comunicados de prensa pueden tener un impacto positivo en las decisiones de compra de los usuarios de tu sitio web.
(Rueda)
En el caso de Wheel, los comunicados de prensa o las menciones se muestran en su página Acerca de Wheel mostrando los logotipos de las publicaciones que los presentaron. Cuando visites la página, te darás cuenta de que estos logotipos son imágenes en las que se puede hacer clic y que te llevan a los artículos de noticias reales.
Garantizar que los usuarios puedan hacer clic en el lugar donde se te menciona refuerza la transparencia y garantiza a los usuarios que no estás reclamando su aprobación de manera falsa al añadir logotipos de publicaciones sin mérito.
11. Despierte una sensación de urgencia
Cuando los clientes potenciales perciben algo como limitado o escaso, como tus ofertas, es más probable que actúen con rapidez. Frases como «existencias limitadas», «disponibles hasta agotar existencias», «caducan» y «solo quedan unas pocas existencias» ayudan a crear una sensación de urgencia.
(Hostinger)
En la página de alojamiento web de Hostinger, creó una sensación de urgencia en su copia al agregar un temporizador de cuenta regresiva. Su CTA dice claramente «Claim Deal», lo que alienta aún más a los visitantes de su sitio a tomar medidas.
12. Use el humor cuando sea apropiado
El humor conecta a las personas; puede hacer lo mismo con las marcas y sus clientes. Siempre que sea apropiado y esté acorde con la marca, intenta inyectar humor en el texto de tu página de destino.
(Cartas contra la humanidad)
Cards Against Humanity utiliza un tono humorístico en su copia, sin duda manteniéndose fiel a la marca.
13. Agregue imágenes relevantes y de alta calidad
Los elementos visuales, como imágenes, vídeos o incluso simples símbolos de texto, pueden aumentar el atractivo de tu página de destino. Las imágenes o la apariencia de tu página de destino son tan importantes como tu texto. Por ejemplo, si vendes loza hecha a mano, necesitas mostrar imágenes reales de la cerámica.
(Mantas de ensueño)
El anuncio de Dreamy Blanket en Google llevó a su página de inicio que muestra las mantas que vende. Si visitas la tienda y pasas el ratón por encima de las imágenes, se convertirán en un primer plano del diseño. Al hacer clic en uno de los anuncios, los usuarios encontrarán aún más fotos del producto.
(East Fork)
Las imágenes de los productos de East Fork también eran interactivas. Al pasar el ratón sobre una de ellas, se llena mágicamente el bol con una selección de alimentos, como se muestra a la izquierda, lo que muestra a los posibles compradores cómo se ve cuando está en uso.
14. Pruebe y refine su copia
Puedes hacer una prueba A/B de tus páginas de destino con diferentes elementos visuales y de texto. La idea es que configures diferentes versiones de tus páginas de destino y luego realices un seguimiento de los análisis de tu sitio web para ver qué versión funciona mejor.
Tras las pruebas, puedes dirigir todo tu tráfico a la variante que funcione mejor. O puedes hacer ajustes combinando los elementos que funcionan en ambas páginas en una nueva página de destino.
Algunas de las métricas del sitio web de las que debes hacer un seguimiento son:
• Tasa de conversión • Tasa de rebote • Tiempo medio en la página • Tasa de clics (CTR) • Tasa de salida • Páginas vistas por sesión • Visitantes nuevos frente a visitantes recurrentes • Tasa de cumplimiento de objetivos (GCR) • Costes de generación de clientes potenciales • Profundidad de desplazamiento
15. Aprenda de los demás
¿Qué están haciendo sus competidores? ¿Dónde están ganando y en qué se quedan cortos? Estas son preguntas que puede hacer para la investigación y el análisis de la competencia. A partir de los datos que recopiles, obtendrás información sobre las tácticas que debes abandonar, mantener o mejorar.
Otra forma de aprender de los demás es consultando con profesionales del marketing digital. Trabajar con profesionales de la redacción de páginas de destino te permite contar con la experiencia acumulada en años de experiencia y en herramientas que pueden resultar costosas, especialmente para las pequeñas empresas.
Ejemplos de plantillas de copia de sitios web
Para inspirarte aún más a la hora de escribir textos para páginas de destino, aquí tienes algunos ejemplos de plantillas de copia de sitios web.
* Las plantillas de copia de sitios web se toman de la biblioteca de plantillas de Squarespace.
Cuando comience a escribir el texto de la página de destino, recuerde estos componentes clave:
• Título • Subtítulo • Llamado a la acción • Formulario de generación de leads
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Obtenga una redacción experta para páginas de destino
Ya sea que desee garantizar los resultados o centrarse en las operaciones principales de su negocio, hay muchas buenas razones para contratar a los expertos.
MagnoFlow tiene una gran experiencia en la redacción de páginas de destino para empresas de diferentes tamaños y en diferentes industrias. Además de la redacción del contenido de las páginas de destino, estos son algunos de nuestros servicios que pueden resultarle útiles para su empresa:
•Redacción del contenido de la página de destino • Redacción publicitaria • Optimización de la tasa de conversión (CRO)
En MagnoFlow, cada servicio que ofrecemos está meticulosamente diseñado con un doble enfoque: no solo atraer visitantes a su sitio web, sino también transformarlos en clientes.
Cuando se trata de redactar el texto de la página de destino, nuestro equipo pone un gran énfasis en mantener la voz de marca única de nuestro cliente, que refleje su personalidad y valores. Además, nuestros redactores de contenido para páginas de destino también se aseguran de que tu texto contenga las palabras clave adecuadas para mejorar tu visibilidad en las búsquedas.
Hable con nuestro equipo: escribamos una copia de la página de destino que funcione.
